事業を始める際にはまずコンセプトを決定する必要があります。考えている起業のアイデアをビジネスとして具体的に落とし込んで行きます。これは誰が読んでもわかる様にする為に5W1Hに沿って整理しましょう。
事業コンセプトとは、ビジネスの骨格になる部分です。事業計画書に記載した際も、どのような事業なのかがイメージできて、相手に興味をもってもらえることが大切です。

自分のビジネスのターゲットを明確にする

まずはペルソナを決めましょう。３０代の男性、世帯収入700万円子供人。マイホームを検討しているがオリンピックまでは価格が高いからその後を考えている。この様にできるだけ細かく決めてそのターゲットに刺さる様なサービスの提案方法を考えていくやり方です。

また、設定したペルソナに当たるターゲットがどのくらいの人数がいるのかも同時に算出することで計算を逆算して考えていくことが可能になります。

商品やサービスを具体的に説明する

ターゲットやペルソナを設定したら商品やサービスを具体的に説明します。これを使えばどんなことがターゲットに起こるのか？それは魅力的なのか？今すぐ利用する必要はあるのか？この様な項目を入れて商品を魅力的に説明していきます。

商品やサービスの提供方法を考える

すぐに商品を提案しても購入に至るケースは稀です。少しづつお客さんになってもらう様な教育がビジネスには必要なのです。まずは印象づけのための施策を行います。通常無料サービスや期間限定で本来の価格より下げてまずは使ってもらう。便利な商品やサービスであればお客さんが依存してくれるはずです。

この様に依存していることが確認できたら有料化に進めて行くことで成功する確率がグッと高まります。

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